El negocio del fandom en la MLB: obsequios, patrocinios y guías según los bobbleheads oficiales

El motivo para elegir qué día asistir a un partido no se limita únicamente al equipo rival o a la participación de determinados jugadores. En las Grandes Ligas de Béisbol (MLB), las figuras de cabeza móvil conocidas como bobbleheads y los obsequios para asistentes vinculados a temáticas específicas también sirven como impulso para acudir al estadio. Lo que resulta útil como referencia para quienes planifican estas iniciativas de oshikatsu (actividades de apoyo a un ídolo o jugador favorito) es la manera de comunicar el atractivo del artículo promocional junto con las condiciones necesarias para recibirlo.

A partir de las imágenes oficiales de productos y las guías de distribución de los Dodgers, analizaremos cómo se conectan entre sí el recuerdo de los jugadores, las empresas patrocinadoras, las entradas y la operativa del día del partido. Que exista un artículo gratuito es algo distinto a que asistir al partido en su conjunto no implique costos.

Bobbleheads que dan forma al recuerdo de una jugada a través de las imágenes oficiales

En el catálogo oficial de los Dodgers para 2026 aparece publicado el modelo «Greatest Game» del jugador Shohei Ohtani.

En el pedestal de la figura aparecen la inscripción «3HR» y el nombre del jugador, lo que muestra no solo su imagen con el uniforme, sino también qué jugada específica conmemora el artículo. Para quienes ya conocen al jugador, esto evoca un recuerdo concreto; para quienes lo ven por primera vez, se convierte en un punto de partida para investigar cómo fue aquel partido.

Cuando una empresa planifica un artículo conmemorativo, además de incluir un rostro o un nombre, puede explicar qué hecho celebra exactamente ese objeto. Cuando se elige un motivo basado en un debut, un récord o un hito del equipo, es necesario verificar el acontecimiento en cuestión y contar con la supervisión de los titulares de los derechos. También es importante no dar por sentado que la asistencia o las ventas aumentarán únicamente por incluir el nombre de un jugador popular.

Distinguir entre distribución general y venta, y entre entrada general y paquete especial

No todos los obsequios para asistentes funcionan bajo el mismo sistema. Presentar una entrega limitada a un número determinado de personas y una promoción que requiere adquirir una entrada específica bajo la misma etiqueta general de «incluye artículo promocional» puede generar malentendidos.

El anuncio oficial de los Dodgers para la segunda mitad de la temporada 2026 también detalla condiciones como la cantidad de unidades disponibles para distribución. Al planificar la asistencia a un partido, es fundamental leer las explicaciones correspondientes a cada encuentro elegible, y no quedarse únicamente con las imágenes del catálogo general.

Esta tabla es una recopilación elaborada por The Oshi Lab para organizar la información de las guías de asistencia. No significa que existan condiciones de distribución uniformes para todos los equipos sin distinción. Para saber si una entrada ya adquirida incluye el beneficio, es necesario comprobar tanto el tipo de entrada como las bases de la promoción específica.

Distribución por asistencia general

• Sujeta a cupos limitados de asistentes en el partido elegible
• Requiere verificar puertas de acceso, horarios y requisitos de edad

Promociones con paquete especial

• Requiere adquirir un tipo de entrada o paquete designado para la promoción
• No aplica automáticamente por el solo hecho de comprar una entrada general

Fuente: Resumen del artículo por The Oshi Lab

Por parte de quienes asisten al partido, incluso si deciden llegar temprano para recibir el artículo, deben respetarse las zonas de espera previas a la apertura de puertas y las indicaciones de seguridad. Por parte de quienes organizan la promoción, es indispensable ofrecer información que pueda leerse antes de la compra, con el fin de evitar malentendidos como el de personas que viajan pensando que conseguirán el artículo con total seguridad sin cumplir realmente con los requisitos establecidos.

Que aparezca el nombre de un patrocinador es distinto a conocer cómo se reparten los costos

Algunas promociones de distribución de obsequios llevan asociado el nombre de un patrocinador. Cuando se muestra el nombre de una empresa en los anuncios oficiales, los aficionados pueden identificar quién respalda la iniciativa.

Sin embargo, el simple hecho de que figure el nombre de un patrocinador no permite concluir que dicha empresa haya pagado la totalidad de los costos de fabricación, transporte y personal. El contenido del contrato de patrocinio y la mención visible para los aficionados son datos distintos. Del mismo modo, el hecho de que los asistentes conserven durante mucho tiempo el artículo que se llevaron a casa debe distinguirse de los resultados medidos sobre cuántos años dura el efecto publicitario.

Si un club en Japón desea aplicar este modelo, puede analizar por separado los siguientes costos y responsabilidades:

• Planificación del producto, diseño, verificación de derechos y supervisión
• Fabricación, control de calidad, transporte y almacenamiento
• Personal de entrega el día del evento, gestión de filas de espera y señalización informativa
• Lugares y periodo durante los cuales se mostrará el nombre del patrocinador
• Gestión de unidades sobrantes, artículos dañados y atención a consultas sobre las condiciones de entrega

Si se calcula únicamente el costo de producción del objeto físico, el trabajo operativo en el recinto puede incrementarse más adelante. También es necesario explicar de forma concreta a la empresa patrocinadora qué costos asume y qué tipo de puntos de contacto ofrece la iniciativa. La cantidad de unidades entregadas, la exposición a la publicidad y la satisfacción de los asistentes son aspectos que deben verificarse por separado.

1. 01Desarrollo y derechos del productoPlanificación, diseño, verificación de derechos y supervisión oficial
2. 02Producción y cadena logísticaFabricación, control de calidad, transporte y almacenamiento previo
3. 03Operativa presencial en el estadioPersonal de entrega, organización de filas y señalización el día del partido
4. 04Visibilidad del patrocinioDefinición de espacios y duración de la presencia de marca
5. 05Posventa e incidenciasManejo de excedentes, piezas dañadas y consultas sobre las condiciones

Fuente: Resumen del artículo por The Oshi Lab

Las cifras de asistencia de la liga no permiten deducir el efecto de una promoción individual

El anuncio oficial de la MLB de 2025 sitúa la asistencia total de ese año en 71,409,421 espectadores.

Esta cifra refleja la magnitud de la temporada, pero no representa un número de personas que haya aumentado únicamente gracias a la distribución de bobbleheads. Además, el dato incluye múltiples visitas de una misma persona, por lo que difiere del número real de individuos únicos que acudieron a los estadios. Sin equiparar condiciones como la fecha del partido, la oferta de asientos, el rendimiento deportivo, el rival y las distintas acciones promocionales, no es posible aislar exclusivamente el efecto de un obsequio para asistentes.

Para evaluar un día de distribución promocional, conviene comprobar si se trata de asistentes que acuden por primera vez, qué los motivó a comprar la entrada y si tuvieron alguna dificultad durante la recepción del artículo o el ingreso al recinto. Al compararlo con una jornada habitual, también deben observarse las diferencias en el día de la semana, el rival, las categorías de asientos y los precios. Que se agoten las entradas y que una persona que asiste por primera vez tenga ganas de volver en una próxima ocasión no son el mismo resultado.

Qué información preparar para quienes se acercan a la MLB a través de Shohei Ohtani

Cuando un jugador específico se convierte en la puerta de entrada, también acuden al estadio personas con pocos conocimientos previos sobre la liga o el funcionamiento del recinto. Quien se interesa por una figura de Ohtani no necesariamente conoce de antemano los tipos de entradas ni los procedimientos de acceso de los Dodgers.

Lo que necesitan estas personas es información clara sobre cómo llegar al estadio, cómo mostrar su entrada, las normas sobre equipaje y bolsos, y las opciones de transporte para el regreso. Quienes asisten al partido deben verificar por separado la previsión de participación del jugador y el calendario de entrega del obsequio. Por su parte, quienes planifican la promoción deben evitar utilizar la imagen del producto como una garantía de que dicho jugador vaya a disputar el partido el día de la entrega.

En las guías dirigidas a personas que viajan desde el extranjero, también hay que tener en cuenta la diferencia horaria entre la sede del partido y la hora de Japón, la preparación de los medios de pago y la conectividad móvil, así como el manejo del artículo recibido durante el resto del trayecto. Contemplar el presupuesto total del viaje para poder elegir un día de partido razonable forma parte de la preparación necesaria para canalizar el interés por los artículos de edición limitada. En nuestra guía para asistir a eventos en el extranjero también recopilamos los puntos que conviene revisar antes de viajar al destino.

No convertir las formas de animar en una comparación de superioridad entre Japón y Estados Unidos

Coleccionar bobbleheads, vestir la camiseta del equipo, disfrutar de la comida en el estadio o centrarse en las jugadas de los deportistas: tanto en la MLB como en el béisbol profesional japonés existen múltiples maneras de disfrutar del espectáculo. Reducir cualquiera de los dos entornos a etiquetas como «una cultura que solo busca obsequios gratuitos» o «una cultura que mide el afecto según el dinero gastado» hace que se pase por alto el comportamiento real de los aficionados.

En cuanto a los cánticos de apoyo, el volumen de la voz, la toma de fotografías, los objetos que se pueden levantar y el manejo de alimentos, bebidas y equipaje, lo adecuado es consultar el reglamento del estadio que se visita y de la localidad asignada. No es necesario convertir el aprendizaje de todas las canciones desconocidas en un requisito previo para asistir a un partido. Al mismo tiempo, tampoco significa que esté permitido moverse sin restricciones en cualquier lugar.

Lo que a las empresas les interesa comparar, más que el carácter según la nacionalidad, es qué tipo de indicaciones resultan útiles al momento de elegir una entrada, ingresar al recinto o recoger un producto. Familiarizarse con las costumbres locales y transmitir la información de forma comprensible para quienes asisten por primera vez son objetivos totalmente compatibles.

Puntos de contacto posteriores a la entrega que los responsables de planificación deben revisar

Incluso después de que el asistente haya recibido el artículo promocional, conviene preparar información adicional que cada persona pueda elegir según sus intereses, como videos para repasar el partido, perfiles de los jugadores o el calendario de próximas fechas. Sin embargo, no se debe plantear la compra del siguiente producto ni la inscripción como miembro del club como las únicas conductas deseables por parte del aficionado.

1. ¿Se transmitió claramente qué conmemora el artículo, incluso para quienes asistieron por primera vez?
2. ¿Las indicaciones sobre las condiciones de recepción y las filas de espera evitaron confusiones?
3. ¿Los asistentes pudieron disfrutar también del partido y de la experiencia general en el estadio?
4. ¿Qué información les gustaría conocer a continuación?
5. ¿Se logró compartir un registro de la iniciativa también con quienes no pudieron acudir personalmente al estadio?

Lo que podemos tomar como referencia de la cultura de obsequios promocionales de la MLB no es únicamente cómo destacar visualmente un artículo de edición limitada. Se trata de representar el recuerdo de un partido a través de un producto y, a quienes se acercan motivados por ese objeto, explicarles con claridad las condiciones para asistir y las distintas formas de seguir disfrutando de la experiencia.

Para consultas sobre iniciativas de oshikatsu y cultura de fans para organizaciones y clubes deportivos, puede contactar con KAZAORI Co., Ltd. (en japonés). Artículos relacionados: El béisbol profesional japonés y el oshikatsu / La J.League y el oshikatsu / ¿Qué es un bobblehead? / ¿Qué es un día promocional de obsequios (Giveaway Day)?