IPコラボ消費のピークは30代／ユニクロが「長袖をください」を広告に起用【週刊推し活ニュース 2025年6月6日号】
2025年5月30日〜6月5日の1週間から、企業の推し活マーケティング・ファンビジネスの注目ニュースをお届けします。
今週のハイライト
今週のキーワードは、IPコラボ消費を支えているのは30代の財布だったでした。
Mintoが6月4日に発表したIPコラボ調査によると、2024年の年間IP消費額は30代が平均6.0万円で全世代最高、他世代の1.5〜2倍にのぼりました。IPが「好き」と答えた人は全体で88%、30〜40代では94%に達しています。この層と子ども世代を同時に狙う形で、ユニクロ、GU、しまむら、アベイルが1,000円台からのIPグッズをオンライン限定・数量限定で展開しました。
コスメとプロテインという異なる売り場では、KATEとビーレジェンドが同じ『呪術廻戦』の五条悟をまとった商品を出し、キリンは農家からの「逆提案」を受けて規格外すいかのチューハイを商品化。VTuber領域では、ホロアースのライセンス解禁や京王電鉄のTikTok LIVE事業参画など、IPを持たない企業がバーチャル領域に関わる動きも見られました。
IPコラボ消費の主役は、30代の既婚男性だった
Minto — IP消費額のピークは30代、既婚男性が最も積極的
Mintoは6月4日、IPコラボに関するアンケート調査の結果を発表した。対象は15〜69歳の消費者1,364名で、調査期間は2025年1月10日〜15日。IPが「とても好き」または「まあまあ好き」な人の割合は、全体で88%に対し30〜40代は94%。2024年の年間IP消費額の平均値は、30代が最も高く6.0万円で、他世代の1.5〜2倍高い傾向が見られた。年間5万円を超えるという回答者も約15%にのぼる。30〜40代を性別・婚姻状況別に集計すると、実際・理想のIP消費額がともに最も高いのは既婚男性だった一方、未婚女性は理想のIP消費額が実際を下回る唯一の層だった（AdverTimes.）。
研究所メモ: 30代の可処分所得の厚みが、そのまま数字に出た調査でした。企業がIPコラボを設計する時、ファンの熱量の高さだけでなく「使えるお金の量」で層を選ぶ視点が要ります。子どものIP消費への支出機会も多いとされる30〜40代は、親子二世代にまたがって効くコラボを組める、もっとも太い顧客層です。
アパレル各社が、推しキャラを日用品の棚に並べた
ユニクロ×ちいかわ・ナガノのくま — UT新作8種、キャラの日常を切り取る
ユニクロが、人気イラストレーター・ナガノの手掛ける『ちいかわ』と『ナガノのくま』のキャラクターを集めたグラフィックTシャツ「ちいかわ x ナガノのくま UT」を2025年6月23日に発売する。Women向け4柄が各1,500円、Kids向け4柄が各990円の計8種。カレー屋「うまカレー」で辛みと戦うシーンなど、キャラクターの日常の一コマを描いたデザインが並ぶ。あわせて「UNIQLO FLOWER」取り扱い店舗で対象の観葉植物を購入すると、オリジナルガーデンピックがもらえる企画も用意した（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: Women向け1,500円・Kids向け990円という価格帯を8柄そろえたのは、親子二世代で「どれを着るか選べる」余地を作る設計です。観葉植物購入者へのガーデンピック特典も、Tシャツとは別の来店動機を店内で重ねる仕掛けになっています。1つのIPコラボを単発で終わらせず、既存の売場施策と組み合わせて回遊を作る発想が参考になります。
GU×ちいかわ — 品薄の夏コレクションをオンラインで数量限定再販
ジーユーは、5月23日発売の「ちいかわ サマーアイテムコレクション」が品薄となったことを受け、一部商品のオンラインストア予約販売を6月2日から実施する。対象はキッズのスウェットやグラフィックT、ポーチなど11アイテム。販売期間は6月2日12時15分〜6月8日で、上限数に達し次第終了。ひとり1柄1色につき2点までの購入上限を設けた（インサイド）。
研究所メモ: 品薄になった商品を、店舗の再入荷ではなくオンライン限定の予約で応えている点が、追加の店舗在庫リスクを負わない対応です。1柄1色2点までという購入上限は、より多くのファンに行き渡らせるための調整弁として機能します。品薄という「うれしい悲鳴」への対応スピードと公平性をどう両立させるかが問われます。
しまむら×ポケモン、アベイル×スーパー戦隊50周年 — 共通する切り口
しまむらはオンラインストアで、「ポケットモンスター」のコインケースとバッグをピカチュウ・ゲンガーのデザインで展開する。コインケース1,089円からショルダーバッグ2,970円まで5種で、発送は6月中旬〜7月上旬予定（インサイド）。アベイルは6月7日から、1975年放送開始の「スーパー戦隊シリーズ」50周年を記念した半袖Tシャツを全国店舗で発売する。「秘密戦隊ゴレンジャー」「特捜戦隊デカレンジャー」「爆上戦隊ブンブンジャー」の3種で、価格は各1,980円（インサイド）。
研究所メモ: しまむらもアベイルも、単価1,000〜3,000円台のIPグッズをオンライン限定・数量限定で回している点が共通しています。実店舗の在庫リスクを持たずに、ファンの「欲しい時に買えなかった」という熱量だけを拾う設計です。低価格帯のIP商品を扱う小売業にとって、オンライン限定・数量限定は在庫と話題性を両立させる型になっています。
外食とホテルのレストランが、IPで来店動機を作った
ヒプマイ×ウェンディーズ・ファーストキッチン — 映画公開に合わせ5店舗限定コラボ
映画『ヒプノシスマイク -Division Rap Battle-』とウェンディーズ・ファーストキッチンが、6月3日から7月6日までコラボイベントを開催する。対象は池袋北口店、上野浅草口店など全国5店舗。コラボメニュー注文ごとに全18種のオリジナルコースターをランダムでプレゼントし、グッズを税込3,300円以上購入するとオリジナルポストカードも進呈する。グッズはDMM通販でも予約販売する（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 5店舗・約1か月という狭い範囲に絞ることで、来店してでも手に入れたいという希少性を作っています。コースターは注文ごとにランダム、グッズ購入には金額条件を設け、来店客の単価と来店回数の両方を押し上げる二段構えの設計です。店舗の外食体験に「集める楽しさ」を足すことで、グッズだけでは生まれない来店動機を作れます。
すみっコぐらし×ヒルトン福岡シーホーク — コラボビュッフェが九州初上陸
『すみっコぐらし』が、ヒルトン福岡シーホーク4階「ブラッセリー＆ラウンジ シアラ」とのコラボスイーツビュッフェ「すみっコたちのマリンパーティ」を7月5日から8月31日の土・日・祝日限定で開催する。九州初開催で、マリンごっこをテーマにした約20種類のスイーツと軽食を用意する。大人4,900円、6〜12歳2,600円（税込）で、各日30名限定のコラボクリアファイルプレゼントも実施する（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 全国チェーンは期間限定の「点」で、ホテルのビュッフェは季節限定の「面」で展開しています。ウェンディーズ・ファーストキッチンは5店舗・1か月という狭い窓で話題を集中させ、ヒルトン福岡は週末限定で2か月かけてじっくり集客する設計です。店舗網の規模に応じて、コラボの期間と場所の絞り方を変える判断が問われます。
日用品とコスメが、推しの文脈で商品を語り直した
花王エマール×ヤバイTシャツ屋さん — ハラカドでライブTの洗い方を訴求
花王のおしゃれ着用洗濯洗剤「エマール」が、スリーピースロックバンド・ヤバイＴシャツ屋さんとのコラボイベント「あつまれ！Ｔシャツピーポー展」を5月30日・31日の2日間、東京・原宿のハラカドで開催した。入場無料。エマールブランド担当の辻本光貴氏は「ライブでの思い出が詰まったTシャツも、大切な1枚を丁寧に洗って長く着るという考え方を広めたい」と、2025年4月のリニューアルにあわせた狙いを語った。主なユーザーは40代以上だが、今回は若年層への接点づくりも意識したという（AdverTimes.）。
研究所メモ: 洗剤という機能訴求だけでは届きにくい「ライブTシャツを大切に着る」という価値観を、ファンの間で通じる文脈に翻訳したイベントです。主要ユーザー層である40代以上に加え、バンドのファン層を通じて若年層との接点も同時に作っています。商品リニューアルのタイミングに合わせてコラボを組むことで、既存顧客への再訴求と新規層への入り口を一度に用意できます。
KATE×呪術廻戦、ビーレジェンド×呪術廻戦 — コスメとプロテインが五条悟をまとう
コスメブランド「KATE」は6月21日から、『呪術廻戦』「懐玉・玉折」とのコラボレーション商品をアイブロウとアイライナーの2品で数量限定発売する。パッケージには五条悟の目もとをデザインし、角度によって眼光が際立つ特殊加工を施した。花王公式オンラインショップでは6月3日〜6日に先行予約を実施する（AdverTimes.）。プロテインブランド「be LEGEND」も6月2日から、五条悟の技を再現した2種のプロテインを公式オンラインストアと一部ドン・キホーテで数量限定販売した。各900g・約30食分で3,980円、5,800袋ずつの取り扱いとなる（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 同じキャラクターが、コスメとプロテインという正反対の売り場に同時に立った週でした。「メイクは自信を操る最強の術だ」というKATEのコピーと、必殺技を体感できるというビーレジェンドの売り文句は、どちらもキャラクターの能力を自社商品の効能に翻訳しています。IPコラボは版権料を払って絵を借りるだけでなく、キャラクターの世界観を自社の価値提案の言葉に置き換える作業だと分かります。
ユニクロとキリンが、ファンの声を商品化に変えた
ユニクロ — バラエティのミーム「長袖をください」を母の日広告に起用
女性向けメディア「モデルプレス」が5月30日発表した「流行語大賞2025上半期」で、TBS『水曜日のダウンタウン』の企画中でダイアン・津田篤宏が発した「長袖をください」が選出された。ユニクロは5月6日に公式Xで「ユニクロ寄ってください」と反応し、翌7日から母の日キャンペーンの新聞広告・Web動画に津田さん親子を起用した。回答数1万5,460件のアンケート調査がこの話題化を裏付けている（AdverTimes.）。
研究所メモ: バラエティ番組発のミームに、公式Xでその日のうちに反応し、翌日には広告出演にまでつなげたスピード感が特徴です。流行語大賞のアンケート回答数が1万5,460件にのぼったことからも、この話題がすでに大きく広がっていたことがうかがえます。ミーム化した瞬間を捉えて既存キャンペーンに組み込める体制があるかどうかが、この手の便乗施策の成否を分けます。
キリン「氷結mottainai」 — 規格外すいかを農家からの逆提案で商品化
キリンビールは「氷結mottainai」シリーズ第3弾「氷結 mottainai 尾花沢すいか」を6月17日に発売する。規格外で廃棄予定の果実を原料に使うCSV施策で、キリン初の「逆提案商品」だという。2024年発売の第1弾・第2弾はいずれも目標18万ケースを上回る27万ケースを販売し、合計約50万トンのフードロス削減と約1,170万円の寄付を実現した。氷結ブランドの担当者は「フードロス削減だけでは響きにくいが、珍しい果実で新しい味への興味を高められる」と話す（AdverTimes.、マイナビニュース）。
研究所メモ: どちらも、企業が主導権を握らずに始まった企画です。ユニクロは視聴者が生んだミームに乗り、キリンは農家からの逆提案を受けて商品化しました。ファンや取引先が先に動かした「熱」を、後から拾い上げる体制があるかどうかが、この手のマーケティングの成否を分けます。
老舗コンテンツと万博が、周年施策でファンを巻き込んだ
月刊少年シリウス20周年×DOTAMA — MVと新宿駅ジャックで記念展開
講談社『月刊少年シリウス』が、5月26日発売の2025年7月号で創刊20周年を迎え、ラッパーDOTAMAとのコラボによるミュージックビデオ「君の心に、一等星を。」を公開した。MVでは挫折を抱えた主人公がシリウス作品に触れながら宇宙を冒険する内容で、シリウスの20作品の魅力を歌詞に織り込んでいる。5月26日〜6月1日には新宿駅南改札内の大規模メディア「新宿BBB」でMVを放映する広告ジャックも展開した（ナタリー）。
研究所メモ: 20作品の魅力を1本のMVの歌詞に織り込むことで、個別作品の宣伝ではなく「シリウスというレーベル」そのものを主役にしています。新宿駅の大型メディアでの広告ジャックは、既存読者だけでなく雑誌を読んでいない通行人にも届く場所を選んだ判断です。周年施策を単発のグッズ販売で終わらせず、外部のクリエイターに作品世界を再解釈させることで新しい入り口を作っています。
万博ガンダム×SPIEWAK — 老舗ミリタリーブランドがパビリオングッズをアパレル化
ガンダムのアパレルショップ「STRICT-G」が6月14日から、大阪・関西万博の民間パビリオン「GUNDAM NEXT FUTURE PAVILION」をモチーフにした新商品を展開する。老舗ミリタリーブランド「SPIEWAK」とのコラボによる「L-2ジャケット」（44,000円）をはじめ、Tシャツ、キャップ、コーチジャケットなど計7種。予約はバンダイナムコグループの公式通販サイトで先行受付し、6月7日から店頭でも順次発売する（アニメ！アニメ！、電撃ホビーウェブ）。
研究所メモ: 44,000円のジャケットを軸に据えた7種構成は、万博の一過性の話題で終わらせず、ミリタリーブランドとしての品質と価格帯を伴う定番商品に育てようとする設計です。オンライン先行受付から店頭販売へ段階を分けたことで、確実に欲しい層への提供と店頭での新規接点作りを両立しています。万博という期間限定イベントのモチーフを、老舗ブランドとの協業によって長く着られる商品に変換している点が学びになります。
ジョジョ「THE★JOJO WORLD」 — 世界初の体験型公式ショップが7月開業
『ジョジョの奇妙な冒険』の世界初となる体験型公式ショップ「THE★JOJO WORLD」が、7月24日に東京・渋谷PARCO6階にオープンする。作者・荒木飛呂彦が描き下ろした9人の主人公のイラストが店頭を飾り、施設面積は約264平方メートル。入場料は無料で、アトラクションやミニゲームは有料。混雑緩和のため開業当面は入店に事前予約が必要で、6月5日から抽選予約の受け付けを開始した（PR TIMES）。
研究所メモ: 20周年記念、万博パビリオン、世界初のショップと規模も文脈も違う3つの施策ですが、共通しているのは原作者や外部の作り手の力を借りて、企画に説得力を持たせている点です。DOTAMAの新曲も、荒木飛呂彦の描き下ろしイラストも、既存のIP素材をそのまま使うのではなく新しく作らせています。周年施策を単なる回顧展で終わらせない、追加投資の判断が効いています。
VTuberとXR技術が、企業提携の窓口を広げた
ホロアース — ホロライブのライセンス解禁でユーザー創作の幅が拡大
カバー株式会社が運営するメタバース「ホロアース」がVer.1.0.3を公開し、ホロライブプロダクションのライセンスを活用したオリジナルコンテンツをユーザー自身が制作・公開できるようになった。あわせて夏向けのファッション型紙や新作アバターアイテム「ハッピーレイニーデイコーデ」を追加。所属タレントのイラストを使った「ホロライブTシャツvol.2」も全17種で登場した（Mogura VR）。
研究所メモ: 版権元がライセンスを企業だけでなくユーザーにも解禁したことで、二次創作の供給源が公式から個人へと広がっています。運営側は型紙やアバターアイテムを継続的に追加し、ユーザーが創作を続けられる土壌を整えています。IPを持つ企業がファンに創作の権利そのものを渡すという選択肢が、グッズ販売とは別の関わり方として存在します。
TikTok LIVE「MDL」×京王電鉄 — 鉄道会社がバーチャルタレント発掘に参画
エンタメ事業のany styleが、TikTok LIVEに特化したエージェンシー「MDL」を立ち上げた。VTuberやインフルエンサー育成の経験を生かし、新進クリエイターの発掘・教育から収益化までを支援する。設立にあわせ、京王電鉄が推進する企業内イノベーションプロジェクトの一環としてオーディションイベント「MDL LIVE STATION presented by KEIO」を実施。上位入賞者は京王電鉄の駅構内デジタルサイネージで紹介される（Mogura VR）。
研究所メモ: 鉄道会社がIPを保有せずとも、駅構内のデジタルサイネージという自社の物理的な資産を差し出すことでクリエイター発掘に関われています。育成会社側は仕組みと教育を、鉄道会社側は発表の場と沿線利用者への露出を持ち寄る役割分担です。自社にIPがなくても、既存のインフラや設備をチャネルとして提供すれば、ファンビジネスの入り口に立てることを示す事例です。
シャインポスト×NTTコノキュー「Matrix One」 — 3Dバーチャルライブを発表
メディアミックスプロジェクト「シャインポスト」が10月29日、Zepp Shinjukuで初の3Dバーチャルライブ「TINGS Virtual LIVE 2025 “Another Re-Live”」を開催すると発表した。NTTコノキューが開発するバーチャルライブシステム「Matrix One」を活用し、モーションキャプチャで取得したデータをリアルタイムでバーチャル空間のキャラクターに反映する。会場チケット8,000円、オンライン視聴チケット5,000円（税抜）で、アーカイブ配信も用意する（Mogura VR）。
研究所メモ: 3件とも、VTuberという「顔の見えるIP」に、鉄道会社や通信会社が技術やチャネルを提供する側で加わっています。ホロライブは版権をユーザーに渡し、京王電鉄は駅という物理的な場所を差し出し、NTTコノキューは配信技術を提供する。IPを保有していない業種が、バーチャル領域に関わる入り口は複数あることが見えてきます。
今週の所感
今週は、IPコラボの経済圏が、川上から川下まで可視化された週でした。
Mintoの調査は、30代・既婚男性という最も財布の紐が緩い層を数字で示しました。ユニクロ、GU、しまむら、アベイルは、その層と子ども世代の両方を狙って、1,000円台から数千円台のIPグッズをオンライン限定・数量限定で回しています。KATEとビーレジェンドは同じキャラクターをコスメとプロテインという別々の売り場に立たせ、ユニクロとキリンはファンや農家が先に動かした「熱」を商品化に変えました。
一方で、ホロアースのライセンス解禁やTikTok LIVE「MDL」への京王電鉄の参画は、IPそのものを持たない企業がバーチャル領域に関わる入り口が増えていることを示しています。版権を貸す側、チャネルを貸す側、技術を貸す側。IPコラボは「版権を借りて商品を作る」だけの構図ではなくなりつつあります。
自社のどの層に、どの価格帯で届けるか。推し活の市場規模や推し活マーケティングの設計原則とあわせて、今週の動きを見てみてください。
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