カバー売上346億円／BOOTHの3Dモデルが100億円突破【週刊推し活ニュース 2026年2月13日号】
2026年2月6日〜2月12日の1週間から、企業の推し活マーケティング・ファンビジネスの注目ニュースをお届けします。
今週のハイライト
今週のキーワードは、ファンビジネスの数字が、決算と市場統計で見えるようになったでした。
カバーの2026年3月期第3四半期は売上高346億8,100万円（前年同期比20.2%増）。マーチャンダイジングが183億1,700万円と28.5%伸びた一方、営業利益は5.7%減と、成長投資の局面にあることが数字に出ています。ピクシブのBOOTHは、3Dモデルカテゴリの年間取扱高が前年比約179%増の104億円となり、初めて100億円を超えました。2019年の3.1億円から6年で30倍以上です。
供給側の失敗も公表されました。ワークマンは、リカバリーウェア「メディヒール」の品薄対策について「失敗に終わった」と自ら発表しています。
決算と市場統計で、ファンビジネスの規模が見えてきた
カバー — 売上346億円、営業利益は5.7%減の投資局面
カバーの2026年3月期第3四半期（2025年4月〜12月累計）は、売上高346億8,100万円で前年同期比20.2%増、純利益39億2,700万円で4.0%増となりました。一方、営業利益は52億2,500万円で5.7%減です。分野別ではマーチャンダイジングが183億1,700万円（28.5%増）、ライセンスが50億400万円（23.3%増）、配信・コンテンツが69億7,900万円、ライブが43億8,000万円（14.6%増）。カウントダウンライブの最大同時接続数は23万を超えました。中期目標として2030年3月期に売上高1,000億円を掲げています（Mogura VR）。
同社は現在を「将来の成長に向けた事業構造強化期間」と位置づけ、オーディション継続、海外収益基盤の確立、物流効率化、経営構造改革に取り組むとしています。
研究所メモ: 増収なのに営業減益、という形が示すのは、いま利益を削ってでも仕込む段階だという判断です。物流効率化を課題に挙げている点も重要で、前号までに見たとおりファンビジネスは供給体制が売上の天井を決めます。熱量があっても届けられなければ機会損失になる。この構造は業種を問いません。
BOOTH — 3Dモデルが年間104億円、6年で30倍以上に
ピクシブがBOOTHの3Dモデルカテゴリに関する白書を公開しました。2025年の年間取扱高は前年比約179%増の104億円で、初めて100億円を突破。2019年時点の3.1億円から6年で30倍以上に拡大しています。取扱商品数は774万件、注文数は28.1万件、1ユーザーあたりの平均注文数は27.4件で前年から大幅に増えました。年間支出額の最多価格帯は5,000円〜6,999円です（メタカル最前線）。
10万円以上を支出するコア層に加え、5万円未満のライト層も大幅に増加。モデルを買った人が衣装などの関連商品を継続購入する傾向が強まっています。
研究所メモ: 平均27.4件という数字が、この市場の性格を表しています。1つ買って終わりではなく、アバターに着せ替えを重ね続ける。最多価格帯が5,000〜6,999円というのも、痛バッグなどのリアルグッズと近い水準です。デジタルだから安いのではなく、自己表現に使うものは相応の額が動きます。
生成AI利用者の64%が、要約だけで検索をやめている
NTTドコモ モバイル社会研究所が2月5日、「ゼロクリック検索」に関する調査結果を発表しました。全国15〜79歳の生成AI利用者を対象にした2025年11月の調査で、AI要約だけで満足して検索をやめる人は合計64%。内訳は「ほとんど（9割以上）やめる」10%、「よく（7〜8割）やめる」19%、「ときどき（4〜6割）やめる」35%です。10〜20代女性と50〜70代女性では、「ほとんど／よくやめる」の合計が約4割にのぼりました（AdverTimes.）。
研究所メモ: 自社サイトへ辿り着く前に、AIの要約で完結する人が3人に2人。この前提で情報発信を考え直す必要があります。ファンが検索するのは商品名やイベント名で、そこで正確な情報がAIに拾われるかどうかが勝負になる。公式サイトの構造化データや、一次情報の出し方を見直す時期に来ています。
売れすぎて届かなかった失敗を、企業が自分から公表した
ワークマン — 20日で完売、しかし「顧客満足度は地に落ちたまま」
ワークマンが2月9日の新製品発表会で、リカバリーウェア「MEDiHEAL（メディヒール）」の品薄対策について「失敗に終わった」と発表しました。2025年9月1日に一般向け販売を開始したものの、想定を超える需要でわずか20日間で完売。2025年9月から約4か月間の販売実績は約319万点、販売金額約55億円でした。品切れの主因は女性向け需要の読み違いで、男性向け中心に生産していたことにあります。2026年は2,100万着規模（前年比約7倍）、販売金額約350億円を見込んで増産します（AdverTimes.）。
専務取締役の土屋哲雄氏は、2025年9月時点で「45年ぶりの本気」と語っていましたが、今回の発表会では「顧客満足度は地に落ちたまま」と述べています。
研究所メモ: 売れすぎた事実を成功として語らず、買えなかった人の不満として語っている点が誠実です。ファンビジネスでは、品切れは話題づくりになると考えられがちですが、実際には離脱を生みます。しかも女性向け業態がリカバリーウェア売上の4割を占めたという読み違いは、誰に売れているかを把握できていなかったということ。需要予測の精度は、そのまま信頼の問題になります。
a16z — 日本発のAI VTuber開発「Shizuku AI」へシード出資
米ベンチャーキャピタル最大手のアンドリーセン・ホロウィッツ（a16z）が2月10日、日本発のスタートアップ「Shizuku AI」へのシード出資を発表しました。a16zをリード投資家とする、日本のスタートアップとしては初となる資金調達です。国内にAI研究拠点を新設し、最先端AIと日本のキャラクター文化を融合させた次世代AIコンパニオンの開発に取り組みます。原点は2023年1月に登場したAI VTuber「しずく」で、開発者のあき先生氏はリアルタイム画像生成論文「StreamDiffusion」の筆頭著者、MetaやLuma AIでの研究職の経歴を持ちます（Mogura VR）。
あき先生氏はXで「日本から、世界で一番愛されるAIキャラクター、そして日常に寄り添い、支えとなるAIコンパニオンを全力で作っていきます」と述べています。
研究所メモ: 世界最大級のVCが、日本のキャラクター文化を投資テーマとして選んだ意味は小さくありません。前号で触れたキズナアイ×フォートナイトと同じく、日本発のバーチャルキャラクターがグローバル市場の評価軸に入ってきています。技術と文化の両方を持つ企業にとって、海外資本は現実的な選択肢です。
アパレルとコンビニが、価格帯を大きく振り分けた
推しの子×CONVERSE、ハローキティ×Ameri — 1万円超の本気コラボ
『【推しの子】』とCONVERSEの初コラボが2月13日に発売されました。B小町のルビー、有馬かな、MEMちょ用の3モデルと苺プロダクションスタッフ用の特別モデルで、厚底の「ALL STAR LIGHT PLTS」ベースが各13,200円、「ALL STAR OX」が10,890円（税込）。ABC-MART限定で、リボンやフリル、ファットレースで各メンバーの個性を反映しています（超！アニメディア）。ハローキティはレディースブランドAmeriと初コラボし、スウェットが20,350円、ロングTシャツが13,200円（税抜）などの全5型を2月27日に発売します（ファッションプレス）。
研究所メモ: どちらも1万円を超える価格帯で、キャラクター商品というより本体ブランドの新作として作られています。CONVERSEの厚底モデルもAmeriのスウェットも、キャラクターを外しても成立するデザイン。前号で触れた「価格帯の両端を持つ」議論の、上限側を担う設計です。
サンリオ×CITEN、Poppy Playtime×ZOZOTOWN — 中価格帯で数を揃える
ユナイテッドアローズが展開するCITENが、サンリオキャラクターズとの全27種を2月14日以降に順次発売しました。Tシャツ9種が各4,950円、トートバッグ9種が各2,530円、フラットポーチ9種が各1,980円（税込）で、シナモロールやハローキティなど9キャラクターを揃えています（PR TIMES）。ZOZOTOWNは『Poppy Playtime』のカレッジ風アイテムを2月6日から展開し、Tシャツ5,500円、フーディー8,800円（税込）などを販売。大阪・あべのハルカスで2月26日から一部を展示します（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: CITENの27種という数は、9キャラクター×3アイテムの掛け算です。推しが1人でも必ず選べる状態を作っている。キャラクター数の多いIPを扱うとき、全員分を揃えられるかどうかは満足度に直結します。誰かの推しが欠けている構成は、その人にとっては存在しないのと同じです。
ファミリーマート×mofusand、ローソン×おぱんちゅうさぎ
ファミリーマートが2月10日から、約16,400店舗で「mofusand わっふれ〜む」を250円（税込）で発売しました。ワッフルの凹凸をフレームに見立てた生地に全10種類のイラストをプリントし、全12種類のシールが付きます（超！アニメディア）。ローソンは2月10日から「可哀想に！」とのキャンペーンを開始し、対象菓子3点購入でアクリルヘアゴム全5種をその場で進呈。マグカップ付きゼリーが968円、ぬいぐるみが3,850円（税込）などを展開しています（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 250円のスイーツに12種類のシールを付ける。この設計が、コンビニのIP施策で最も効率がいい形です。商品単価は上げず、集める理由だけを足している。ランダムグッズへの風当たりが強まるなか、確定で1枚もらえるおまけは受け入れられやすい選択肢になります。
体験できる場所が、無料と有料の両側で増えてきた
and ST TOKYO — 原宿で無料の没入型アトラクション
アドエスティが運営する「and ST TOKYO」（原宿）で、2026年2月13日から3月4日まで、巨大LEDスクリーンを使った没入型アトラクションが登場しました。「Virtual Sanrio Puroland」の「サンリオバーチャルパレード」特別編集版全3種を上映し、ハローキティやクロミが歌って踊るライブを体験できます。参加費無料、事前予約不要です（Mogura VR、PR TIMES）。
研究所メモ: 無料・予約不要という条件が、通りがかりの人を取り込む設計になっています。前号のImmersive Journeyや東京タワーのVR展が有料の体験を売るのに対し、こちらは店舗への集客装置。同じ没入体験でも、収益化の位置を施設側に置くか体験そのものに置くかで設計が変わります。
エヴァ30周年 — 一番くじとCASETiFYが同時に走る
『新世紀エヴァンゲリオン』の30周年施策が重なりました。「一番くじ 新世紀エヴァンゲリオン 30th Anniversary」は1回790円（税込）で、A賞は全高約43センチの初号機フィギュア。セブン‐イレブンやイトーヨーカドーなどで展開します（超！アニメディア）。CASETiFYはコレクション第2弾を2月20日に発売し、スマホケース6,050円から、テックアクセサリー5,280円から（税込）。名前やイニシャルを入れられるカスタマイズ機能も用意し、2月21日から23日に横浜アリーナで開催されるフェスイベントに特設ブースを出展します（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 790円のくじと6,050円のカスタムケースが、同じ周年の中で並走しています。しかもCASETiFY側は名入れができるので、同じ商品でも一つひとつが違うものになる。周年施策を厚くするなら、価格だけでなく「自分だけのものになるか」という軸も用意すると、重複を感じさせずに買ってもらえます。
今週の所感
今週は、ファンビジネスの数字が外から見えるようになった週でした。
カバーの346億円、BOOTHの104億円、ワークマンの319万点。これまで感覚で語られてきた領域が、決算や市場統計の形で並びました。同時に見えたのは、どの数字も供給と体制の話に行き着くということです。カバーは物流効率化を課題に挙げ、ワークマンは需要の読み違いを公表しました。
そしてもう一つ、ドコモの調査が示した「64%がAI要約で検索をやめる」という事実は、これから効いてきます。ファンが情報に辿り着く経路そのものが変わりつつある。自社の一次情報が、AIに正しく拾われる形で置かれているか。ここは早めに手を打つ領域だと思います。
推し活の市場規模やファンマーケティングとあわせて、自社の数字という視点で今週の動きを見てみてください。
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