ワークマンが「巨艦主義」へ転換／AIグラス年間700万本【週刊推し活ニュース 2026年2月20日号】
2026年2月13日〜2月19日の1週間から、企業の推し活マーケティング・ファンビジネスの注目ニュースをお届けします。
今週のハイライト
今週のキーワードは、看板をひとつに絞る勇気と、掛けるだけの端末が広がる速さでした。
ワークマンは、看板商品を問われると社内から約100の異なる答えが返る状態だったとして、5つの重点製品に絞る「巨艦主義」への転換を発表しました。2028年3月期に全売上の5割をこの5製品で占める計画です。
デバイス側では、EssilorLuxotticaが2025年のAIグラス販売数700万本超を公表。売上高は前年比11.2%増の284億9,100万ユーロで、同社として初めて年間成長率が二桁に達しました。前号までに追ってきたEven G2も、Acalieが正規販売代理店となり2026年春から家電量販店・EC・法人市場で本格販売に入ります。
看板商品をひとつに絞るという、ワークマンの決断
ワークマン — 5品目で売上の5割を目指す「巨艦主義」
ワークマンが2月9日、「マス化製品」を軸とした新成長戦略を発表しました。5つの重点製品で2028年3月期に全売上の5割を占める計画で、2026年1〜8月には5製品合計で販売数2,475万点、販売金額520億円規模を見込みます。リカバリーウェア「メディヒール」は2,100万点規模へ増産し、販売金額約350億円を見込みます。専務取締役の土屋哲雄氏は、「ワークマンの看板商品は何か」と問われると約100の異なる回答が返ってくる状態だったとし、「『巨艦主義』とも呼べる戦略への転換を決断した」と説明しました（AdverTimes.）。
同社は創業以来30年以上、作業用品を深掘りしてきました。2018年ごろにアウトドア分野へ、2020年ごろに「#ワークマン女子」へ、2025年2月ごろから「Workman Colors」へと業態を広げています。
研究所メモ: 社内で看板商品の答えが100通りに割れる、という状態は多くの企業に当てはまります。品揃えを増やすほどブランドの像はぼやける。ファンが「あの会社といえばこれ」と言えるかどうかは、推される条件そのものです。絞ることは棚を減らすことではなく、覚えてもらう手がかりを1つに定めることだと分かります。
ジャパネット40周年 — 相葉雅紀を起用し、90秒の企業CMを打つ
ジャパネットホールディングスが2月12日、創立40周年に合わせて相葉雅紀さんを新広告キャラクターに起用しました。企業CM「毎日を、もっと特別に。」（90秒）とキャンペーンCM「春の下取り祭」（30秒）の2本を同日から全国放映。企業CMは相葉さんのナレーションで展開し、楽曲には周年キャッチコピーとの親和性から竹内まりやさんの『毎日がスペシャル』を起用しました。「春の下取り祭」では吉瀬美智子さんと姉弟役で共演しています（AdverTimes.）。
研究所メモ: テレビ通販の会社が、商品を売らない90秒の企業CMを打つ。周年は、普段の商売の外側にあるメッセージを出せる数少ない機会です。しかも同日に30秒の販促CMも流し、ブランドと売上の両方を取りにいっている。周年施策を記念行事で終わらせないための、実務的な二段構えです。
SHISEIDO×BLACKPINK LISA — 2014年発売の美容液を再定義する
資生堂が2月9日、BLACKPINKのLISAさんを美容液「アルティミューン」シリーズの新グローバルアンバサダーに起用し、キャンペーン「FAST. SLOW. FREE.」を開始しました。アルティミューンは2014年発売で、公式Xによれば世界で331のビューティーアワードを受賞しています（AdverTimes.）。
社長CEOの藤原憲太郎氏は「アジアにルーツを持ち、今や世界的に成功を収めているLISAは、私たちのブランドとアルティミューンという商品を体現する存在です」と述べています。
研究所メモ: 12年続く商品に、新しいアンバサダーで別の入口を作る形です。長寿商品は認知があるぶん、印象が固まりがちで新規顧客に届きにくい。人を変えることで商品の意味を語り直す。ロングセラーを抱える企業にとって、アンバサダー起用は認知獲得より「意味の更新」に効きます。
掛けるだけで使えるメガネ型端末が、想定より速く広がっている
EssilorLuxottica — AIグラス年間700万本、売上は初の二桁成長
EssilorLuxotticaが2025年度連結決算を公表し、売上高は前年比11.2%増の284億9,100万ユーロ（約5兆1,757億円）となりました。同社として初めて年間売上成長率が二桁に到達しています。2025年のAIグラス販売数は700万本超。2025年6月にOakley Meta、9月に第2世代Ray-Ban Metaを発売し、動画解像度は3Kまで向上、バッテリー寿命は従来比40%向上して最大8時間稼働となりました。2025年9月には右レンズにフルカラーディスプレイを搭載したMeta Ray-Ban Displayを米国で発売しています（Mogura VR）。
研究所メモ: 眼鏡の巨人が、AIグラスで初の二桁成長を記録しました。700万本という規模は、もはやニッチではありません。ライブ会場やイベント運営を担う企業にとって、来場者がカメラ付き眼鏡をかけてくる前提での規則づくりが、近い将来の実務課題になります。
Acalie×Even Realities — Even G2が2026年春から家電量販店へ
Acalieが2月5日、AIスマートグラス「Even G2」の国内展開を発表し、Even Realities社と正規販売代理店契約を締結しました。2026年春から家電量販店・EC・法人市場で本格販売を開始します。独自の空間フローティングディスプレイ技術「Even HAD 2.0」により情報の3D表示が可能で、会話内容をリアルタイム翻訳表示する「字幕翻訳」、音声アシスタント、ナビ、テレプロンプター機能を搭載。IP65の防塵・防水性能を備え、指装着型のスマートリング「Even R1」と連携してフレームに触れずに操作できます。日本での最初の販売店は銀座・名古屋のJUN GINZAです（Mogura VR）。
研究所メモ: 1月16日号でCEOが「最も売れている店舗は日本」と語ってから約1か月で、販路が眼鏡店から家電量販店へ広がりました。カメラを載せない設計が日本で受け入れられている流れが、供給体制の整備につながっている。プライバシーへの配慮を機能で示すことが、そのまま市場拡大の条件になっています。
初音ミク V6 — 3言語対応で4月14日発売
クリプトン・フューチャー・メディアが、歌声合成ソフト「初音ミク V6」を2026年4月14日に発売します。VOCALOID6に対応し、日本語・英語・中国語の3言語に対応（中国語は正式リリース後の無償アップデート）。スターターパックが24,200円、ボイスバンク単体が10,780円（税込）で、両形態ともDAWソフト「Cubase LE」が付属します。1フレーズから異なるニュアンスのボーカルを複数生成できる「TAKE機能」を搭載しました（Mogura VR）。
研究所メモ: 3言語対応という点に、キャラクターIPの海外展開の形が表れています。歌詞を英語や中国語で書けば、そのまま歌える。ファンが自分の言語で創作できる環境を用意することが、二次創作の裾野を国境の外へ広げます。ツールを配ることが、コミュニティ拡大の手段になる好例です。
VTuberのイベントが、6年越しでリアル会場へ
あおぎり高校 — 13名総登壇の初オフラインイベント
viviONが運営するVTuberグループ「あおぎり高校」が、初の単独オフラインイベント「あおぎり高校 入学祭2026！」を2026年5月21日にLINE CUBE SHIBUYAで開催します。所属メンバー13名が総登壇し、先行抽選チケットは校章風ピンバッジ付きで13,000円（税込）。同日深夜には後夜祭「本気でギリギリ NIGHT」をSpotify O-EASTで開催し、5,000円（税込）で angela、原口沙輔、DJ WILDPARTY らが出演します（後夜祭にあおぎり高校メンバーは参加せず、20歳未満は入場不可）。初回イベントの計画は2020年でしたが、感染症の影響でオンライン開催に変更され、6年を経ての実現となります（PANORA）。
研究所メモ: 本編と後夜祭で出演者を完全に分けている構成が興味深いところです。推しに会う場と、音楽で朝まで過ごす場を切り離している。同じ日に2つの体験を用意すれば、遠征してきたファンの滞在価値は倍になります。会場を押さえる企業にとって、1日の時間帯をどう埋めるかは検討に値します。
猫の日を前に、コンビニと外食と施設が仕込みを始めた
セブン‐イレブン — 猫モチーフ全6品とアプリ限定キャンペーン
セブン‐イレブンが2月16日から、2月22日の「猫の日」に向けて猫モチーフの全6品を順次発売しました。3種のクリームで三毛猫模様を作った「三毛猫もちもちクレープ」、肉球をイメージした団子の「にゃんパフェ」、猫型どら焼き「にゃまどら ミルクキャラメル」など。あわせて2月16日から22日の7日間限定で、アプリ会員限定の「サンリオキャラクターズ にゃんにゃんキャンペーン」を実施し、全5キャラクターのオリジナルグッズが当たります（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: 商品を6品揃え、期間を7日間に絞り、アプリ会員に限定する。この3点セットで、来店動機と会員登録を同時に取りにいっています。記念日商戦は「その日だけ」に集中しがちですが、1週間の助走を作れば買い回りが生まれます。
松屋×ちいかわ、ローソン×銀魂、明治村×鬼滅の刃
松屋フーズが2月17日から3月31日まで『ちいかわ』コラボ第2弾を実施し、「松屋 ちいかわの鬼辛カレー」を投入しました。コラボメニュー1品でオリジナルフィギュア全6種からランダム1個、おこさまメニューでスライドパズル全6種を進呈します（超！アニメディア）。ローソンは『新劇場版 銀魂 -吉原大炎上-』の公開に合わせ、2月17日から対象菓子2点購入でクリアファイル全8種を配布。ロッテ「トッポ」の銀魂仕様パッケージ2種を977円（税込）で展開します（超！アニメディア）。愛知県犬山市の博物館明治村は、3月7日から5月31日まで『鬼滅の刃』とのコラボ「明治村特別任務録」を開催し、コラボグルメ13種類と難易度別3コースの謎解きゲームを用意します（にじめん）。
研究所メモ: 明治村は60以上の建造物を移築保存している施設で、その広さを謎解きの動線に使っています。作品のために新しく何かを建てるのではなく、既にある建物を舞台として貸す。歴史ある施設ほど、この形でIPと組める余地があります。
ホテルグレイスリー新宿×ゴジラ、PSYCHO-PASS×右田本店
ホテルグレイスリー新宿が、8階ロビーに『ゴジラ FINAL WARS』をテーマとした新ジオラマを2月1日から6月30日まで設置しました。東宝監修のジオラマ演出は2023年から継続していて今期で8期目、同ホテルは開業11年目です。ラウンジではゴジラプリントアートラテ各1,870円、アート和パフェ2,420円（税込）などを提供します（アニメ！アニメ！）。島根県益田市の右田本店は、『劇場版 PSYCHO-PASS PROVIDENCE』とコラボしたブレンデッドウィスキー「Golden Whisky」を2月18日から販売しました（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: グレイスリー新宿は約12メートルのゴジラヘッドで知られますが、そこへ8期目のジオラマを重ねています。3年続けて中身を入れ替えることで、一度来た人にもう一度来る理由が生まれる。常設のシンボルと、定期的に変わる展示。この組み合わせは、集客施設の基本形として参考になります。
今週の所感
今週は、絞ることと広げることが、同じ週に並んだ印象でした。
ワークマンは看板を5品目に絞ると宣言し、EssilorLuxotticaはAIグラスを700万本まで広げました。方向は逆に見えますが、根っこは同じです。自社が何で覚えられたいかを、はっきり決めている。 ワークマンは「リカバリーウェアの会社」、EssilorLuxotticaは「掛けるだけで使えるAIの会社」。その一点に資源を寄せています。
対して、看板が定まらないまま品数だけ増やすと、ファンは何を推せばいいのか分からなくなります。今週のワークマンの発表は、そのことを社内の「100通りの答え」という形で正直に示していました。
自社がファンから何と呼ばれているか。推し活マーケティングの設計原則とあわせて、今週の動きを見てみてください。
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