ちいかわの常設拠点が新宿と東京に拡大／カルビーのIPライセンス収益80%増【週刊推し活ニュース 2025年4月25日号】
2025年4月18日〜4月24日の1週間から、企業の推し活マーケティング・ファンビジネスの注目ニュースをお届けします。
今週のハイライト
今週のキーワードは、企業が自らファンとの接点を設計するでした。
カルビーは4月17日、ブロックチェーン技術を使ったIP管理プラットフォーム「かるれっと」を発表しました。ライセンス商品は2023年から2024年で約80%増加しており、二次利用で将来的に50億円規模の収益を目指すとしています。「食べる」以外の接点を自社で設計する動きです。
キャラクター側も、常設の実店舗という形で接点を広げました。「ちいかわらんど 新宿店」が4月25日にオープンし、初の大型体験型施設「ちいかわパーク」の東京開業も発表されています。丸亀製麺は髙橋海人さんと松村北斗さんを起用し、累計販売数1,300万食を突破した「丸亀うどーなつ」の認知をさらに広げにいきました。
技術面でも動きがありました。大阪・関西万博のNTTパビリオンでは、IOWN技術による Perfume の3D空間伝送ライブが体験できます。ステージを20数台のセンサー・カメラで計測し、会場の床には振動を再現する振動子が百数十個埋め込まれているといいます。
カルビーがIPライセンスで新たな稼ぎ方を作った
カルビー — 「かるれっと」で二次創作の管理コストを下げる
カルビーは4月17日、IP事業成長戦略発表会を実施し、同社初のIP管理プラットフォーム「かるれっと」を発表しました。ブロックチェーン技術を活用し、カルビーIPを使った二次創作における外部クリエイターの与信管理やライセンス業務を簡素化する仕組みです。2023年から新規事業組織「Calbee Future Labo」がグッズや雑貨、ゲーム、アート、NFTなど食以外の生活接点でIPを拡張してきた結果、ライセンス商品は2023年から2024年の1年間で約80%増加。二次利用のロイヤルティ収入は、将来的に50億円規模を目指すとしています（AdverTimes.）。
同社は2020年から「カルビールビープログラム」を導入し、食べた後の接点でファン化を進めてきました。今回の戦略は、食べる前や未購入者への接点強化が狙いです。
研究所メモ: 「かるれっと」の価値は、外部クリエイターとの取引コストを下げた点にあります。二次創作を許諾制で個別対応していては件数が増えるほど負担が重くなりますが、管理をプラットフォーム化すれば件数の増加がそのまま収益増に直結します。自社IPを持つ企業にとって、ファンによる二次創作は取り締まる対象ではなく、仕組み化して収益源に変える対象だと示す事例です。推し活マーケティングの設計原則ともあわせて読みたいところです。
アンバサダー起用でファンの熱量を借りる企業が続いた
Dole×JO1・佐藤景瑚 — 「バナ活」でファンの熱量を店頭へ
Doleは4月18日、JO1の佐藤景瑚さんを起用した新プロモーション「Doleバナ活サポーター バナナ番長」を始動すると発表しました。バナナ好きを公言する佐藤さんが今年1月に初のソロ楽曲『BANANA』を発表するなど話題になっていたことから、Doleとのコラボが実現しました。全国のスーパーマーケットの電子サイネージでミュージックビデオを放映し、店頭ポスターも4月下旬より全国で順次展開します（AdverTimes.）。
「Doleスウィーティオバナナ」「Dole極撰バナナ」をイメージした2種類のビジュアルも制作されました。
研究所メモ: 佐藤さん自身のバナナ好きという事実が起点になっている点が重要です。企業がタレントに商品を持たせるのではなく、本人がすでに発信していた熱量に企業が乗る形。ファンの間で話題になっていた個人の嗜好を見つけ、そこに接続できるかどうかが、アンバサダー施策の成否を分けます。
丸亀製麺×髙橋海人・松村北斗 — 初共演で若年層への浸透を狙う
トリドールホールディングスが展開する「丸亀製麺」は4月10日、「丸亀うどーなつ」のアンバサダーに髙橋海人さんと松村北斗さんが就任したと発表しました。10日からは2人の初共演となるテレビCMの放映を開始。3年の構想期間を経て2024年6月に販売を開始した「丸亀うどーなつ」は、累計販売数1,300万食を突破しています（2025年3月4日現在）。2024年には多くの調査結果でZ世代からも支持を集めたといいます（AdverTimes.）。
初共演の組み合わせに対し、SNS上ではすでに驚きや喜びの声が挙がっているとのことです。
研究所メモ: 1,300万食という実績が先にあり、そのうえでアンバサダーを起用している順番に注目しました。商品を育てる前にタレントを立てるのではなく、実績が積み上がった商品をさらに広げる段階でアンバサダーを投入する。この順序なら、起用コストに対して届く母数の見通しが立てやすくなります。
鳥貴族×大倉忠義 — 創業者の実子起用で40周年を物語にする
焼鳥チェーン「鳥貴族」は2025年5月1日に創業40周年を迎えるにあたり、創業者・大倉忠司氏の長男でSUPER EIGHTのメンバーである大倉忠義さんとの“親子初共演”企画を始動しました。忠義さん監修の数量限定メニュー「串ナゲットグリーン」「ニラ玉グリーン」の提供、創業の地・東大阪市の1号店「俊徳店」の期間限定復活、親子の特別対談ムービー公開など複数の施策を展開します。動画は5月1日から公式アプリで配信し、6月からは公式TikTokでもショートムービーを公開予定です（AdverTimes.）。
大倉忠司氏は「創業から2週間後に生まれた息子が、俊徳店の復活を提案してくれた」とコメントしています。
研究所メモ: 外部タレントではなく創業者の実子を起用したことで、周年施策が広告ではなく企業の物語として受け取られやすくなっています。忠義さんのメンバーカラーをメニューに反映するなど、ファンダムの文法をそのまま社史に持ち込んだ形です。周年施策を検討する企業にとって、社内に「語れる人物」がいないか探す価値を示す事例だと思います。
「ちいかわ」の常設拠点が新宿と東京で新たに広がった
ちいかわらんど新宿店 — 関東最大級の旗艦ショップが始動
『ちいかわ』の限定グッズ販売やイベントを行う「ちいかわらんど 新宿店」が4月25日にオープンしました。関東最大級の規模で、オープン記念商品「トーキョー ちいかわ ハンドタオル」などを展開しています。「ちいかわらんど」は2021年8月の原宿店・大阪梅田店を皮切りに、福岡パルコ店、京都四条河原町店、東京駅一番街と出店を重ねてきました（超！アニメディア）。
原作はイラストレーター・ナガノさんが2020年からX（旧Twitter）に投稿するWebマンガで、初のスマートフォン向けアプリ「ちいかわぽけっと」も3月27日にサービスを開始しています。
研究所メモ: 常設店を拠点ごとに増やす戦略は、ポップアップと違い一度作れば継続的な接点になります。原宿・大阪・福岡・京都・東京駅、そして新宿と、店舗網そのものがファンの生活圏をなぞる形で広がっている点が特徴です。単発イベントで終わらせず、地理的な広がりを資産として積み上げる設計は、他のIPホルダーにも参考になります。
ちいかわパーク — 初の大型体験型施設が始動
人気キャラクター「ちいかわ」の初となる大型体験型施設「ちいかわパーク」が発表され、東京にて2025年オープン予定であることが明らかになりました。記事執筆時点で詳細な所在地などは公表されていませんが、新設された公式Xアカウントでは今後最新情報を発信するとしており、ちいかわたちがオープンを伝えるショートムービーも公開されています（インサイド）。
グッズ販売中心の「ちいかわらんど」に対し、「ちいかわパーク」は体験型施設という新しい形態です。
研究所メモ: 物販拠点の次に体験型施設を持ってくる順番が合理的です。まず店舗でグッズという「買う理由」を定着させ、そのうえで滞在時間の長い体験施設に投資する。物販だけでは得られない、来場者が施設内で過ごす時間そのものを収益源にできるかが今後の焦点になります。
アパレルとアイウェアがキャラクターを日常着にした
gelato pique×スーパーマリオ — ルームウェアで日常に溶け込む
gelato pique（ジェラート ピケ）は4月24日、『スーパーマリオ』とのコラボレーションアパレル第6弾を発売しました。今回は「キノピオ」と「ヨッシー」をモチーフに、新作全17アイテムを展開。ジャガードプルオーバーショートパンツセットが16,280円、Tシャツが5,390円（いずれも税込）など、ルームウェアから雑貨まで幅広い価格帯で揃えています。購入特典として限定ステッカーも用意されました（インサイド）。
全国の直営店やオフィシャルオンラインストアのほか、複数の系列ブランドでも展開されています。
研究所メモ: 第6弾まで続いているという継続実績が、コラボの強さを物語っています。単発の話題作りではなく、シーズンごとにモチーフだけ変えて商品を出し続けることで、購入者にとって「次はどのキャラクターか」を楽しみに待つ習慣ができます。ルームウェアという生活密着型のカテゴリーだからこそ、継続コラボが効きやすい領域だと言えます。
Zoff×ハイキュー!! — メガネブランド初のIPコラボ
アニメ『ハイキュー!!』と初コラボレーションしたメガネブランド「Zoff」のアイウェアコレクションが登場し、4月23日より公式オンラインストアで受注予約が始まりました。全国のZoff6店舗では同日から試着コーナーを設置し、コラボ限定デザインのカプセルトイ販売もスタートしています。『ハイキュー!!』はコミックス累計発行部数7,000万部を突破する人気作です（アニメ！アニメ！）。
登場キャラクターをモチーフにしたメガネのほか、限定カプセルトイなど複数の商品形態で展開しています。
研究所メモ: メガネというアイテムは日常的に身につける時間が長く、ファンにとって「毎日推しと一緒にいられる」商品になります。試着コーナーを実店舗に設けたのも、通販では伝わりにくいフィット感を確かめてもらう工夫でしょう。IPコラボの初参入業種としては、生活必需品に近いカテゴリーほど継続購入につながりやすいはずです。
外食チェーンと健康機器メーカーがコナンと組んだ
タニタ×名探偵コナン — 健康機器をキャラクターグッズ化
TVアニメ『名探偵コナン』と健康総合企業タニタのコラボレーションによる「音声体組成計」1種と「歩数計」50種、全51アイテムが登場しました。劇場版最新作『名探偵コナン 隻眼の残像』の公開にあわせたもので、タニタオンラインショップにて受注生産品として予約受付中です。歩数計は大和敢助や降谷零といったキャラクターをデザインし、音声体組成計はキッドたちのセリフが流れる仕様になっています（アニメ！アニメ！）。
『名探偵コナン』は1994年連載開始、単行本の累計発行部数は全世界で2億7,000万部を超えています。
研究所メモ: 健康機器というジャンルで51種類ものバリエーションを揃えた点が目を引きます。体重計や歩数計は本来「使うたびに見る」道具であり、そこにキャラクターを載せることで日常的な接点回数を稼げます。実用品×IPは、ファンが「持っていて恥ずかしくない」実用性を担保できれば、単価の高い定番グッズになり得ます。
くら寿司×名探偵コナン — 14回目のコラボが定番化した
劇場版『名探偵コナン 隻眼の残像』の公開を記念し、回転寿司チェーン「くら寿司」とのコラボが4月18日より全国の店舗で期間限定開催されています。今回で14回目となるコラボで、食べ終えた皿5枚で挑戦できるゲーム「ビッくらポン！」の景品として、江戸町風衣装のキャラクターをデザインしたラバーキーホルダーなどが登場しました。劇場版27作目『名探偵コナン 100万ドルの五稜星』はシリーズ初の観客動員数1,000万人を達成しています（アニメ！アニメ！）。
ファンの間では「今年はまだかな？」という声も出ていたといい、恒例コラボとして定着しています。
研究所メモ: 14回目という回数が示すのは、単発のキャンペーンではなく年次行事として組み込まれたということです。ファンが「今年もあるはず」と期待する状態を作れれば、告知コストをかけずに来店動機を作れます。外食チェーンにとって、コラボの新奇性より継続の安定感がリピーターを生む好例です。
神社や温浴施設、ゲームセンターがゲームIPと組んだ
刀剣乱舞×石上神宮 — 史実の刀剣とゲームキャラクターが重なる
奈良県の石上神宮では、神剣フツノミタマ顕現150周年を記念した特別展「石上神宮と御剣」を5月14日から5月20日まで開催し、『刀剣乱舞ONLINE』とのコラボを予定しています。「太刀 小狐丸」の展示にあわせ、同じ小狐丸伝承を持つ「刀剣男士 小狐丸」の等身大パネル設置やコラボグッズ販売を実施。クリアファイルが500円、アクリルスタンドが1,000円（いずれも税込）など、複数のグッズを用意しています（インサイド）。
刀匠・宮入法廣氏が2021年に作刀した三振の刀も、あわせて展示される予定です。
研究所メモ: ゲームのキャラクターと、その由来となった史実の刀剣を同じ場所に並べている点が独自です。ゲームが先か史実が先かという順序を問わず、両方をセットで見せることで、ゲームファンと歴史ファンの双方を呼び込めます。聖地巡礼の経済圏を作りたい自治体や施設にとって、由来をそのまま展示できる神社仏閣は好条件の連携先です。
極楽湯×ホロライブ — 1期生コラボ第6弾で温浴施設に集客
極楽湯とGK Marketingは、「ホロライブ×極楽湯・RAKU SPAコラボ第6弾“フロライフ”」を4月23日まで、極楽湯・RAKU SPAグループの39店舗で実施しました。ホロライブ1期生のアキ・ローゼンタールさん、赤井はあとさん、白上フブキさん、夏色まつりさんの浴衣姿やフロ上がり姿を描き下ろし、限定マフラータオル全8種のほか、キャラクターをイメージしたコラボメニューやオリジナルコースターを展開しています（インサイド）。
コラボは第6弾を数えており、店舗の浴場装飾やX上のキャンペーンもあわせて実施されました。
研究所メモ: 「浴衣姿」「フロ上がり姿」という、温浴施設ならではのシチュエーションでイラストを描き下ろしている点が丁寧です。汎用的なコラボイラストの使い回しではなく、その場所でしか成立しない絵にすることで、来店動機がその施設に固定されます。39店舗という規模も、単一店舗の話題作りではなく面としての集客施策になっている証拠です。
タイトー×ブルーアーカイブ — ゲームセンターにプライズを展開
タイトーは人気スマホゲーム『ブルーアーカイブ -Blue Archive-』とのコラボキャンペーン「ゲームセンター潜入クエスト！」を5月17日から開始すると発表しました。全国のタイトーステーションなどでクッションやトートバッグ、アクリルキーホルダーといったプライズ商品を展開するほか、対象台に600円投入するとオリジナルクリアファイルがもらえるキャンペーンも実施。スペシャルクレープ（950円）やスペシャルドリンク（800円）といったコラボメニューも販売されます（GAME Watch）。
アクリルスタンドやステッカーなど、グッズ単体の販売もあわせて行われます。
研究所メモ: スマホゲームのファンをリアル店舗のゲームセンターに呼び戻す施策として機能しています。プライズという「その場でしか取れない」形式は、通販で完結しがちなスマホゲームグッズに、来店の必然性を持たせます。オンライン発のIPほど、あえてオフラインでしか得られない体験を用意する価値が大きいと言えます。
推し活を支える新しいサービスと技術が次々に生まれた
Cheers Vase — 飲食店でVTuberと直接交流するサービス
VTuberと飲食店をつなぐ新しい応援サービス「Cheers Vase（チアーズベース）」が本格始動しました。東京・池袋のLive Cafe Mixaで毎週末にVTuberのイベントが開催されており、来店者はトークや乾杯、チェキ撮影などを通じてVTuberとリアルタイムで交流できます。専用Webアプリを通じて応援の気持ちを届ける仕組み「Cheers」も用意され、キャラクターごとのオリジナルコラボメニューも提供されています（Mogura VR）。
参加には公式Webアプリでのチケット事前購入が必要で、出演者情報は公式Xでも随時発信されます。
研究所メモ: VTuberとの交流をオンライン配信だけで終わらせず、飲食店という現実の場所に接続させた点が新しいところです。コラボメニューを用意することで、飲食店側も単なる会場貸しではなく体験の一部を担えます。バーチャルとリアルを橋渡しするビジネスとして、飲食業がVTuber文化の受け皿になり得ることを示しています。
ホロアース — ユーザー制作アイテムを売買できるマーケットプレイス
VTuber事務所ホロライブプロダクションを運営するカバー株式会社のメタバース「ホロアース」が、4月24日に正式版Ver1.0.0をリリースしました。ユーザーが作ったオリジナルアイテムを売買できる「ホロアースマーケットプレイス」が実装され、ファッション型紙にイラストを貼ってアイテムを作れる「クリエイターツールズ」も提供されます。ホロライブプロダクション公式ショップも5月14日にオープン予定です（Mogura VR）。
タレントがホロアースを訪れ、ユーザーが作った衣装を着用する可能性もあるといいます。
研究所メモ: ユーザーに「作る側」の役割を与え、そこに収益化の道まで用意した点が重要です。公式が全てのグッズを作るのではなく、ファンの制作物を正規の経済圏に組み込むことで、公式だけでは追いつかない需要の多様性に応えられます。ファンコミュニティを消費者としてだけでなく、供給側としても扱う設計は他のIPにも応用できます。
IOWN×Perfume — 万博で体験する3D空間伝送ライブ
大阪・関西万博のNTTパビリオンでは、次世代通信基盤「IOWN」の空間伝送技術を使い、Perfumeのライブを3D映像で体験できる展示が公開されています。万博記念公園で実施された2日間のライブを20数台のセンサー・カメラで計測し、会場となる建物の床には振動データを再現する振動子が百数十個埋め込まれています。3DCGで描写されたPerfumeの3人を、リアルとバーチャルを行き来しながら自由な角度で見ることができます（Mogura VR）。
映像には、点群データと画像データを組み合わせてリアルタイムで高解像度化するNTT独自の技術が使われています。
研究所メモ: ライブという「一回性の強い体験」を、映像ではなく空間として伝送しようとしている点が本質的です。従来のライブビューイングが「見る」ことに留まっていたのに対し、振動まで再現することで「その場にいた」感覚に近づけています。遠征できないファンに何を届けられるかを考えるとき、映像の高画質化の先にある選択肢として押さえておきたい技術です。
今週の所感
今週は、企業がファンとの接点を、偶然ではなく設計として作りにいった週でした。
カルビーが「かるれっと」でIPの二次利用を仕組み化し、ちいかわの常設拠点が新宿と東京に広がり、極楽湯が浴衣姿の描き下ろしで39店舗を面として動かす。いずれも単発の話題作りではなく、継続的に接点を生む構造を作っている点が共通しています。丸亀製麺の1,300万食やくら寿司の14回目のコラボも、積み上げてきた実績のうえにさらなる接点を重ねる動きでした。
一方で、Cheers Vaseやホロアース、IOWN×Perfumeのように、ファンとの接点そのものを新しい技術や場所で作り出す試みも同時に進んでいます。接点を「増やす」企業と、接点の「質」を変えようとする企業が、同じ週に並んでいた。
自社とファンの接点が、どこにどれだけ設計されているか。推し活マーケティングの設計原則やファンマーケティングの基本とあわせて、今週の動きを見てみてください。
週刊推し活ニュースは、推し活×ビジネスの1週間を毎週まとめてお届けします。過去の号は推し活×ニュースカテゴリからどうぞ。
