サンリオ×JO1ポップアップに1日4,000人／リンツ「診断」施策で来店6,000人【週刊推し活ニュース 2025年4月18日号】
2025年4月11日〜4月17日の1週間から、企業の推し活マーケティング・ファンビジネスの注目ニュースをお届けします。
今週のハイライト
今週のキーワードは、診断やポップアップが、来店という行動に変わった1週間でした。
リンツ&シュプルングリージャパンの「ご褒美リンツ診断」は、バレンタイン期間の1月6日から実施され、参加者数約7.6万人、店頭でのクーポン引き換えによる来店人数は約6,000人に達しました。診断コンテンツを作って終わらせず、店頭誘導まで設計している点が特徴です。
サンリオとJO1が共同開発したキャラクター「JOCHUM」も、渋谷のポップアップで1日約4,000人を集めました。山善はゴーゴーカレーとのコラボ電気圧力鍋をMakuakeで先行販売し、初日で応援購入金額約140万円、目標金額を達成。ユニクロとGUは、ガンダム・マリオ・ポケモンという任天堂系IPを軸に店頭を塗り替えています。
大阪・関西万博でも動きがありました。開会式ではバーチャルヒューマンのimmaが司会進行役を世界で初めて務め、「ガンダムメタバース」は万博の実物大ガンダム像を実装した第4回を4月21日から開催します。
缶コーヒーとエナジードリンクが、ゲームIPで購買動機を刺激した
サントリーBOSS×ポケモンカードゲーム — “ex”シリーズで缶コーヒーに人を呼び戻した
サントリー食品インターナショナルは2月4日、コーヒー「BOSS」と「ポケモンカードゲーム」のコラボ商品「ボス ex 進化の微糖」を発売しました。主力5商品も「集めるポケカ缶」デザインにリニューアルし、対象6缶パックの購入や2次元コードから応募できるキャンペーンを実施。「ボス ex 進化の微糖」は3種類、「集めるポケカ缶」は17種類とラインアップを充実させています（AdverTimes.）。
コラボを機に久しぶりに缶コーヒーを飲んだという声や、「思っていたより数段おいしい」という反応も見られました。
研究所メモ: 17種類という缶デザインの数が肝です。コンプリートしたい欲求を刺激するには、コラボ商品を1種類で終わらせず、選ぶ楽しさを作る量が必要になる。缶コーヒーという習慣消費の商品に、収集という別の動機を重ねた設計です。
モンスターハンターワイルズ×レッドブル — 池袋のコラボカフェで無料メニューとクエスト挑戦
レッドブルと『モンスターハンターワイルズ』のコラボカフェイベントが、池袋のCafe&Bar RAGE STで4月19日・20日に開催されます。来場者は4種のコラボメニューから1種を無料で選べるほか、抽選でタイムアタック形式のクエストチャレンジに参加可能。来場者全員に限定ノベルティも配られます（インサイド）。
研究所メモ: エナジードリンクとゲームの相性は今に始まった話ではありませんが、無料提供と抽選チャレンジを組み合わせることで、飲むだけでなく体験する動線を作っています。商品を配るのではなく、遊ばせてから配る順番が来店の理由になります。
ユニクロとGUが、任天堂系IPで店頭を塗り替えた
ユニクロUT — 「ガンダム」45周年Tシャツと「スーパーマリオ」の復刻を同時展開
ユニクロのグラフィックTシャツブランド「UT」は4月14日、『機動戦士ガンダム』45周年を記念したTシャツコレクションを発売しました。メカニカルデザイナー・大河原邦男氏の描き下ろしイラストを含む全4柄で、各1,990円（税込）。発売にあわせてAR企画も始動し、4月14日からは国内7店舗でGPS連動の等身大ガンダムが出現する企画も実施しています。あわせて「UTアーカイブ スーパーマリオ」も4月29日から発売し、ドット絵のマリオやヨッシー、クッパをメンズ・キッズ各6柄で展開します（超！アニメディア、インサイド）。
研究所メモ: 新作記念コラボと過去ヒット作の復刻を、同じ4月に並べているのが見どころです。新規ファンには最新の45周年アート、懐かしさを求める層には過去のヒットデザイン。1つのブランドで2つの動機に応える品揃えの組み方は、単価の低いアパレルほど効きます。
GU — 「ポケットモンスター」コラボアパレルを4月25日発売
GUは4月25日、『ポケットモンスター』とのコラボレーションアパレルを発売します。「ポケモンとの出会い」と「冒険」をテーマに、ピカチュウやリザードン、ミュウツーらを懐かしのドット絵でデザイン。グラフィックTシャツ各1,290円、ラウンジセット各2,990円など幅広い価格帯で、キッズ向けアイテムも用意されています。マロニエゲート銀座店、渋谷店、名古屋ゲートタワー店では4月11日から先行展示とウィンドウ装飾を実施しました（インサイド）。
研究所メモ: 先行展示を発売の2週間前に置き、店頭での認知を先に作ってから販売を始める順番です。ユニクロが最新作と復刻の2軸なら、GUは懐かしのドット絵という1つの表現に絞っている。同じグループ内でも、ブランドごとに狙う年代とIPの見せ方を変え分けています。
クラウドファンディングと診断コンテンツが、来店行動を生んだ
山善×ゴーゴーカレー — コラボ家電のクラファンが初日に目標を達成
山善は2月4日、ゴーゴーカレーグループとのコラボ商品「毎日カレーが食べたくなる電気圧力鍋」をMakuakeで先行販売しました。初日の応援購入金額は約140万円で、目標金額を達成。目標販売台数665台のうち、Tシャツまたは銀皿のオリジナルグッズ付き限定版各55台は2月6日時点で完売しています。調理スタートボタンにはゴーゴーカレーのロゴを使用し、店舗では食べられない「推しアレンジレシピ」を5つ収録しました（AdverTimes.）。
山善の家電開発チームがゴーゴーカレーのファンだったことがきっかけで打診したところ、ゴーゴーカレー側も開発時に山善の調理家電を使っていたことが分かり、コラボに至ったといいます。
研究所メモ: 主婦層以外にリーチを広げたいという山善の課題と、20〜40代男性という客層を持つゴーゴーカレーの相性が合致した事例です。汎用性の高い家電の魅力を伝えきれないとき、ファンダムを持つ食ブランドと組むことで、使い方の物語ごと届けられます。
リンツ — 「ご褒美リンツ診断」でクーポン来店者数が約6,000人に
リンツ&シュプルングリージャパンは1月6日から、バレンタイン限定のプロモーション「ご褒美リンツ診断」を展開しました。数問の質問に答えると、チョコレート「リンドール」のおすすめフレーバーや運気が分かり、店頭で1粒試食できるクーポンも表示されます。診断結果は占い師のぷりあでぃす玲奈氏が監修しました。1月29日時点で、診断への参加者数は約7.6万人、クーポン引き換えによる来店人数は約6,000人。X上で診断結果を投稿するキャンペーンには約2,000件の投稿がありました（AdverTimes.）。
研究所メモ: 参加者7.6万人に対し来店6,000人という転換率が、診断コンテンツの設計の質を物語ります。性格診断というエンタメ性の高い入り口から、店頭での試食という具体的な行動まで、1本の線でつないでいる。診断結果をSNS投稿させる仕掛けも、来店を増幅する役割を果たしました。
商業施設とアミューズメント施設が、IPで新しい客層を呼び込んだ
サンリオ×JO1 — 共同開発キャラ「JOCHUM」の部屋を渋谷で初公開
JO1とサンリオが共同開発したキャラクター「JOCHUM」のポップアップイベントが、SHIBUYA TSUTAYAで1月3日から19日まで開催されました。「JOCHUMの部屋が見たい」というファンのリクエストに応え、11キャラクターそれぞれの部屋を再現したフォトスポットを設置。渋谷スクランブル交差点に面した高さ4.5メートルのウィンドウにも11キャラクターをデザインしました。期間中、JOCHUMコーナーへの来場者は1日で約4,000人を超えた日もあったといいます（AdverTimes.、マイナビウーマン）。
研究所メモ: 渋谷のど真ん中という立地そのものを、告知していない通行人への広告として使っています。無料配布のバルーンがSNSで話題化し、長蛇の列を生んだのも計算外の効果でした。2022年に生まれたキャラクターを、3年かけて世界観ごと立体化する育て方が伝わってきます。
バンダイナムコアミューズメント×学園アイドルマスター — 全国約150店舗でキャンペーン
バンダイナムコアミューズメントは、『学園アイドルマスター』とコラボした「HOP! STEP! JUMP! SPRING!キャンペーン in ナムコ」を4月25日から5月25日まで、全国約150店舗のアミューズメント施設で開催します。4月29日に誕生日を迎える「藤田ことね」の”ゴールドの輝きver.”フィギュアなど限定プライズを用意し、対象クレーンゲーム機に1,000円を投入すると特典がもらえる仕組みも設けました（インサイド）。
研究所メモ: 全国150店舗という規模の大きさが、単発のポップアップと違う点です。1つのキャラクターの誕生日という小さな出来事を軸に、全国のクレーンゲーム機という既存の設備を使って集客する。新しい箱を用意しなくても、既存のアミューズメント網は集客装置になります。
アトレ川崎とアトレ秋葉原 — 商業施設が期間限定でポケモンと東方を掲げた
アトレは『ポケモンカードゲーム』の拡張パック「ロケット団の栄光」の発売にあわせ、アトレ川崎で「ポケモンカードストア」を4月18日から5月6日まで開催します。プロモカード「イーブイ」がもらえるポケモンカードゲーム教室なども実施されます（4Gamer.net）。アトレ秋葉原では、『東方Project』の「博麗神社～春祭り2025」が4月16日から30日まで開催中。ファンクラブ団体「博麗神社崇敬会」が著作権元の許諾を得て運営し、「東方花映塚20周年記念」をテーマにした描き下ろしグッズを販売しています（アニメ！アニメ！）。
研究所メモ: どちらも入場無料で、商業施設の集客をIP側のファンコミュニティが担う構図です。運営を版元ではなくファンクラブ団体に任せる東方の形も含め、商業施設にとっては自前でIPを持たなくても、既存のファン組織と組む選択肢があることを示しています。
大阪・関西万博で、キャラクターとimmaが本番を担った
「ガンダムメタバース」第4回開催 — 万博の実物大ガンダム像と初音ミクライブ
機動戦士ガンダムシリーズのメタバース空間「ガンダムメタバース」の第4回期間限定オープンが、4月21日15時から5月20日13時まで実施されます。今回はモバイル端末のブラウザからもアクセス可能になり、大阪・関西万博の「実物大ガンダム像」が空間内に登場。初音ミクとのコラボレーションライブ第2弾も4月23日から5月18日まで、1日2回開催されます（Mogura VR）。
研究所メモ: モバイル対応という地味な改善が、実は最も効く拡張です。実物大ガンダム像や初音ミクライブという話題性の高い企画は入口として機能しますが、アクセスできるデバイスを広げなければ、そこに人は集まりません。目玉企画と基盤整備は、常にセットで動かす必要があります。
バーチャルヒューマンimma — 大阪・関西万博の開会式で司会進行
4月12日に開催されたEXPO2025大阪・関西万博の開会式で、バーチャルヒューマンのimmaが司会進行役として登場しました。immaは万博のスペシャルサポーターに就任しており、来賓紹介や式典進行を担当。バーチャルヒューマンが公式行事の司会を務めるのは世界初の試みです。immaは株式会社Awwがプロデュースし、東京2020パラリンピック閉会式やカナダのTED Talkにも登場してきました（Mogura VR）。
研究所メモ: 国家的な式典の司会という、最も間違いが許されない役割にバーチャルヒューマンを起用した点が異例です。エンタメの文脈で培った実績が、公式行事という別の文脈での信頼に転換されている。バーチャルヒューマンの起用先を考えるとき、参考になる前例です。
VTuber市場の輪郭を、調査と資金調達のデータが描いた
矢野経済研究所 — VTuberファンの68.6%に「推し」がいると判明
矢野経済研究所は、VTuberに関する消費者アンケート調査を実施しました。2024年10月から11月にかけて国内の15〜44歳男女37,353名に調査を行い、動画視聴が趣味で「VTuber」を好きな動画に選んだ1,200名を対象に詳細を分析。「推しがいる」と答えたのは68.6%、「推しはいない」は18.3%でした。年齢層が低いほど「切り抜き・編集動画等」の回答率が高く、年齢層が高いほど「ライブ配信等」の割合が高くなる傾向も明らかになりました（Mogura VR）。
研究所メモ: 3万7千人規模の調査から1,200人のVTuberファンを抽出した設計で、母数の大きさが結果の信頼度を支えています。若年層ほど切り抜き動画を選ぶという結果は、タイムパフォーマンス重視の傾向そのもの。年齢層でコンテンツ形式の入口を変える必要があることを、数字が裏付けています。
メタバースサービスのUrth — 追加調達で累計1億円を突破
メタバースサービス「metatell」を運営する株式会社Urthが、追加の資金調達を実施し、累計調達額が約1億600万円に達したと発表しました。2024年10月のシードラウンドに続くシードラウンド2ndクローズで3,100万円を調達し、国内メタバース市場の拡大とアジア市場の開拓に活用する方針です。代表取締役の田中大貴氏は元建築家で、国内建築士のリソースをメタバース領域で活かすことを目指しています（Mogura VR）。
研究所メモ: 建築デザイナーが設計した3D空間、という打ち出し方が独自性を作っています。メタバース事業者が乱立するなかで、誰が空間を作っているかという専門性そのものを差別化要因にしている。企業向けメタバース導入を検討する側にとっても、発注先を選ぶ基準の1つになります。
今週の所感
今週は、見せるだけでなく、来店や購買という行動まで設計した週でした。
リンツの診断は参加者7.6万人から来店6,000人へ、山善のクラファンは初日で目標金額に到達、サンリオ×JO1のポップアップは1日4,000人を渋谷に集めました。いずれも、ファンを呼び込む入口（診断・クラファン・SNS）と、実際に足を運ばせる出口（店舗・クーポン・ポップアップ）を分けて設計している点が共通しています。
一方で、大阪・関西万博はimmaの司会起用やガンダムメタバースの実物大ガンダム像のように、リアルとバーチャルの境界そのものを実験する場になっています。矢野経済研究所の調査が示す通り、VTuberファンの約7割に「推し」がいる市場は、今後もこうした実験の受け皿になっていくはずです。
自社の顧客接点のどこに「入口」と「出口」を置くか。推し活マーケティングの設計原則や推し活イベントの企画術とあわせて、今週の動きを見てみてください。
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